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　　盛世六合的寧波策劃核心成員十年來服務(wù)了全國近以百計(jì)的企業(yè)，幫助眾多企業(yè)低成本的迅速提升銷量和品牌，今天呈現(xiàn)給大家的，就是我們對(duì)品牌這一問題近十年艱苦探索的思考與結(jié)論：

　　1. 品牌幾乎存在于任何企業(yè)之中，品牌和企業(yè)的規(guī)模沒有必然的聯(lián)系（類似電力、石油、煤礦等產(chǎn)品無法構(gòu)成品牌的企業(yè)除外）。品牌從根本

　　2.品牌是中小企業(yè)快速發(fā)展的捷徑，有足夠的品牌理論和國內(nèi)相當(dāng)多的成功案例完全可以說明這一點(diǎn)。對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說資源是極端匱乏的，廠房需要擴(kuò)建、設(shè)備需要添置、質(zhì)量需要改進(jìn)、技術(shù)需要研發(fā)-----很多企業(yè)常常會(huì)有這種誤解，以為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事，對(duì)中小企業(yè)而言只求銷售，短期內(nèi)無法考慮品牌，以為創(chuàng)建品牌需要額外的成本，反而會(huì)影響企業(yè)的生存，事實(shí)上，對(duì)于中小企業(yè)來說制定明確的戰(zhàn)略并執(zhí)行將直接優(yōu)化企業(yè)的市場(chǎng)資源配置，因而獲得銷量和品牌的快速成長。

　　3、品牌能夠解決中小企業(yè)發(fā)展中的市場(chǎng)問題。當(dāng)前相當(dāng)一部分中小企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量并不突出、技術(shù)上也不出色，企業(yè)缺乏核心技術(shù)、也沒有多少資金，這些中小企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)是十分嚴(yán)峻的。通常產(chǎn)業(yè)內(nèi)品牌扎堆、產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重、竟相壓價(jià)、利潤空間越來越小、無利甚至虧損；中小企業(yè)正面臨著如何解決應(yīng)收帳款拖欠，如何解決各種復(fù)雜的渠道問題等等，上述問題相當(dāng)部分都可以從品牌的激活和突破中去解決。

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　　以我們多年的產(chǎn)業(yè)研究和經(jīng)驗(yàn)，我們可以非常負(fù)責(zé)任、非常有信心地作出這樣的預(yù)測(cè)：品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵性的戰(zhàn)略，但要從觀念上根本改變目前中國理論界和企業(yè)界對(duì)于中小企業(yè)不能做品牌的這種共識(shí)是極端困難的。盛世六合汪英澤認(rèn)為對(duì)于中小企業(yè)來說關(guān)鍵是能否對(duì)于以下問題有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)盛行搞品牌有什么現(xiàn)實(shí)的意義？做品牌有什么意義？可以做品牌嗎？最低六到八萬的品牌建設(shè)整體投入？最短三到五個(gè)月能不能打造一個(gè)較為強(qiáng)大的品牌并帶動(dòng)銷量的快速成長？工業(yè)品、建筑材料需不需要品牌？銷售額三四千萬的中小企業(yè)如何通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，快速的獲得發(fā)展？　　

　　第一部分：中小企業(yè)快速建設(shè)品牌必須糾正9大錯(cuò)誤的觀點(diǎn)

　　中國，這是一個(gè)神奇的地方，一個(gè)世界罕有的地方：在這個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)中，有2000多個(gè)電動(dòng)車品牌，有數(shù)千個(gè)涂料品牌，數(shù)百個(gè)數(shù)控機(jī)械的品牌。個(gè)別服務(wù)產(chǎn)業(yè)例如物流行業(yè)僅寧波這樣的一個(gè)城市就有3000家企業(yè)之多-----

　　品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重；竟相壓價(jià)，利潤空間越來越小，微利甚至無利，廠家經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。中國市場(chǎng)當(dāng)前有很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，一方面是行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過并購等手段進(jìn)一步快速膨脹發(fā)展，另一方面是行業(yè)中通常是數(shù)千家、數(shù)萬家企業(yè)千軍萬馬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，確實(shí)要生存下來都是一件很困難的事情，而他們同時(shí)必須以更快的速度發(fā)展起來才有可能持久穩(wěn)健的生存下去。從一定意義上講，品牌問題就是中國中小企業(yè)發(fā)展道路的抉擇問題，是中小企業(yè)如何保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略問題。

　　目前市場(chǎng)中有關(guān)品牌類的書籍實(shí)在是太多、太深?yuàn)W、如果多買上幾本，對(duì)于很多的中小企業(yè)來說可能還沒等到都看明白，早就已經(jīng)餓死了。一些專家的理論竟然是錯(cuò)誤的或者純粹的玩學(xué)術(shù)沒有任何實(shí)際的操作意義，而更要命的是媒體和廣告公司從自己的利益出發(fā)做了一個(gè)極不好的誤導(dǎo)，這些媒體和廣告公司（媒體客）占據(jù)著中國輿論的制高點(diǎn)，把品牌已經(jīng)和廣告投放混為一談， 2005年，某電視臺(tái)年度廣告招標(biāo)的口號(hào)就是“相信品牌的力量”，把廣告投放等同于品牌這是一個(gè)影響極其深遠(yuǎn)的錯(cuò)誤理論。

　　中小企業(yè)要快速建設(shè)品牌必須根本上改變以下9個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)。在這些問題面前，不可能兩者兼顧，不可能模棱兩可，清晰明了地找到這些問題的答案，毫不動(dòng)搖地選擇每一個(gè)疑問的后者，那么中國中小企業(yè)品牌建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌快速提升銷量還有希望。

　　1、做品牌就是廣告投放。

　　傳統(tǒng)的確立品牌的模式是：公司首先將它的產(chǎn)品定位，例如定在“低價(jià)格位”或“高質(zhì)量位”……根據(jù)這種定位提出一個(gè)引人注目、聳人聽聞的廣告詞；然后花巨額資金鋪天蓋地打廣告，直至廣告得到大眾的認(rèn)同；再輔以一些常規(guī)推銷手段，把產(chǎn)品打入市場(chǎng)，最終才可以確立公司的品牌地位。確實(shí)上述方式幫助了類似福建雅客V9糖果、蒙牛等等的快速成長，因此許多人認(rèn)為做品牌就是拼命打廣告，做知名度，過度依賴傳播的外在表現(xiàn)以偏蓋全。正是因?yàn)槟壳暗姆浅＝?jīng)典的品牌建設(shè)案例基本都是建立在傳播的基礎(chǔ)上（我們所熟悉的案例基本上都是通過中央電視臺(tái)廣告的巨額投入來建立起來的），因此才形成了品牌是需要幾千萬大投入的印象，一說品牌往往動(dòng)輒就是幾千萬元的媒體宣傳費(fèi)用。

　　很多中小企業(yè)確實(shí)也看到了很多的幾乎可以稱為商業(yè)奇跡的成功案例，但這其中秦池、愛多等一個(gè)個(gè)廣告巨人速生速滅，類似海王藥業(yè)兩年間廣告投入三個(gè)億銷售也只有三個(gè)億，企業(yè)可謂損失極為慘重。于是中小企業(yè)以此為鑒，這燒錢的事咱可不能干。如果中小企業(yè)從觀念上仍然認(rèn)為做品牌要先投入數(shù)百萬甚至千萬來建設(shè)品牌那事實(shí)上已經(jīng)把絕大多數(shù)中小企業(yè)排除在品牌建設(shè)之外了。因此中小企業(yè)普遍認(rèn)為品牌太虛，看不見摸不著。中小企業(yè)不知道做品牌還有其它辦法，結(jié)果品牌成了無辜，就像倒洗澡水，把孩子也給潑出去了。事實(shí)上，品牌不同于廣告、品牌更不等于廣告投入，甚至很多優(yōu)秀的公司是自始至終從來不做較大的廣告投入的！　

　　2、企業(yè)財(cái)力制約，創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程。

　　一些企業(yè)家常常發(fā)出感嘆：“我沒錢打廣告，就沒法做品牌”。

　　“誰說做品牌就一定要打廣告的呢？世界上很多企業(yè)都沒有瘋狂地打廣告，他們?cè)趺淳统晒α�？”正如上文所說的，廣告和品牌本來是風(fēng)馬牛不相接的兩個(gè)東西！品牌建立的過程就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信任的過程，這個(gè)過程開展得越早越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受；這個(gè)過程展開的越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受我們的產(chǎn)品。

　　所以，恰恰是企業(yè)處于小規(guī)�；蚋�(jìng)爭(zhēng)資源有限的情況下，更需要解決好企業(yè)產(chǎn)品和客戶（或消費(fèi)者）之間的對(duì)接問題，這就是品牌區(qū)隔和品牌隔斷。這是在資源處于弱勢(shì)狀態(tài)下的企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，這恰恰是弱小企業(yè)釋放競(jìng)爭(zhēng)壓力獲取利潤的最低成本手段。

　　相反，那些大企業(yè)，品脾運(yùn)作對(duì)他們來說反而不是很迫切的，比如海爾、聯(lián)想這些強(qiáng)大的品牌在短期內(nèi)重不重復(fù)那幾個(gè)字，對(duì)他們的銷售并不會(huì)構(gòu)成多大的沖擊。對(duì)于這些規(guī)模較大的企業(yè)，戰(zhàn)略管理就顯得更為重要。

　　事實(shí)上如果做品牌就是為了銷售，品牌能當(dāng)飯吃嗎？對(duì)于今天的中小企業(yè)來說產(chǎn)品的差異性小，沒有非常明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，無法從產(chǎn)品上迅速獲得客戶的認(rèn)同。確實(shí)面臨現(xiàn)實(shí)的生存壓力是極大的，很多消費(fèi)品產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)高端品牌采用投放央視廣告、請(qǐng)明星代言等手段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，而諸多雜牌則以產(chǎn)品仿制、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式快速?zèng)_擊，掠奪市場(chǎng)，在這樣的情況下，要實(shí)現(xiàn)成長非常困難。

　　其實(shí)做品牌正是為賣產(chǎn)品打工，品牌不高雅，其它銷售手段也不低俗，況且現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境別指望單單靠品牌就可以拉動(dòng)銷售！其實(shí)事實(shí)上正相反，是其它營銷手段漸漸失效的情況下，只有更強(qiáng)有力的品牌才行!在銷量中做出了品牌，在品牌中做出了銷量。銷量和品牌是完全可以融合的，那種說只做品牌做長線要么是純心騙人，要么就是根本不會(huì)用做品牌的辦法把銷量做上去，用這種說法遮羞罷了。其實(shí)做品牌與做銷量并不在在兩種不同的做法。3、現(xiàn)實(shí)壓力下沒有辦法做品牌，先解決生存后做品牌。
 

　　3、低價(jià)產(chǎn)品不需要?jiǎng)?chuàng)品牌，品牌就必須高價(jià)格嗎？

　　有一些企業(yè)家認(rèn)為“如果把產(chǎn)品價(jià)格低一些，我把銷量做大了還不是一樣？”相當(dāng)一部分中小企業(yè)往往認(rèn)為靠價(jià)格戰(zhàn)就能獲取一切，希望用價(jià)格戰(zhàn)來獲取最終的勝利，認(rèn)為采取低價(jià)策略的產(chǎn)品是不用品牌建設(shè)的，因?yàn)閮r(jià)格本身就是無可比擬的優(yōu)勢(shì)，殊不知純粹的低價(jià)通常被意味著低質(zhì)，一旦企業(yè)的低價(jià)被客戶認(rèn)為低質(zhì)那么市場(chǎng)中的突破所面臨的困難可以想象。我們?cè)��?jīng)接觸過一個(gè)南方的地方性牛奶生產(chǎn)企業(yè)，這家企業(yè)一直為蒙牛做OEM，后來直接推出自有品牌，想價(jià)格低些質(zhì)量更好些，但事實(shí)上企業(yè)最后的業(yè)績可想而知。作為企業(yè)來說只有賦予品牌一個(gè)高品質(zhì)的、可信賴的個(gè)性和認(rèn)知才能使低價(jià)成為消費(fèi)者真正接受的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)高質(zhì)和低價(jià)低質(zhì)對(duì)于消費(fèi)者吸引程度是完全不同的，在中國微波爐行業(yè)內(nèi)，格蘭仕被認(rèn)為是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，反過來絕對(duì)銷售價(jià)格更低的其它微波爐品牌被消費(fèi)者認(rèn)為低價(jià)低質(zhì)。

　　作為企業(yè)，僅僅以把價(jià)格為中心的做法是危險(xiǎn)的，除非極個(gè)別在成本上具有在產(chǎn)業(yè)中完全的壓倒性優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，如果無法建立起高品質(zhì)的形象，被消費(fèi)者認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，那么，企業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略就不可能做得很成功，空調(diào)行業(yè)的奧克斯的低價(jià)策略成功很重要的是始終建設(shè)較為強(qiáng)大的品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的超值形象，低價(jià)策略和高品質(zhì)形象的結(jié)合才可能在市場(chǎng)中具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為對(duì)于目前定價(jià)較低的產(chǎn)品在固有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上更為重要的是快速建立高品質(zhì)的形象，例如中國汽車行業(yè)的吉利和奇瑞。

　　當(dāng)然，還有一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，就是品牌一定高價(jià)高質(zhì)嗎？品牌戰(zhàn)略必須為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤，但并不等于賣最貴的價(jià)格。國內(nèi)的格蘭仕微波爐、娃哈哈非�？蓸贰㈤L虹電視、波導(dǎo)手機(jī)等品牌核心價(jià)值就是為消費(fèi)者提供性價(jià)比最合理的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　4、做品牌是一個(gè)長期的過程，打造品牌是個(gè)漫長的過程，快速建立起來的不是品牌， 品牌建設(shè)短期沒有效益。

　　中國的許多企業(yè)認(rèn)為，品牌建設(shè)是需要花費(fèi)數(shù)十年的時(shí)間才能完成的巨大工作；創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力；我國大多數(shù)中小型企業(yè)，在短期內(nèi)是難以創(chuàng)出名牌的，這又是極其害人的歪調(diào)！

　　做品牌是非的要幾十年的積累嗎？品牌之路不是成長的漫長、人們接受的漫長，而是方法不正確和不盡正確而走了許多彎路導(dǎo)致的漫長，品牌豎立起來之后堅(jiān)持和維護(hù)的漫長。相反，大多數(shù)情況是，如今的大品牌如果當(dāng)年不是快速建立起品牌，早被對(duì)手打死了。做品牌，是在做與消費(fèi)者的關(guān)系，品牌是完全可以比較快地建立起來的。

　　確實(shí)，當(dāng)前最有價(jià)值的品牌有很多是在歷史的長河中沉淀下來的老品牌甚至是百年品牌，但是沒有任何證據(jù)證明這些老品牌當(dāng)年是緩慢成長的，更沒有人否認(rèn)新興品牌如“三星”“微軟”不是品牌。我國搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不足三十年，難道你能夠說“海爾”“聯(lián)想”在創(chuàng)業(yè)之初不是做品牌，百年之后他們才有資格稱做品牌嗎？中小企業(yè)完全可以快速建設(shè)品牌，“快速創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌”的第一個(gè)核心便是“快速”，快速建立并不意味著快速消亡，并不是拔苗助長，當(dāng)然對(duì)于多數(shù)新興的中小企業(yè)來說如果沒有一種適合他們的方法，還要讓中小企業(yè)摸著石頭過河，在失敗教訓(xùn)中成長的話，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌真要成為一種奢求了，一種夢(mèng)想了。

　　5、做品牌必須有頂尖的產(chǎn)品，中小企業(yè)沒有核心技術(shù)，質(zhì)量上還可以進(jìn)一步改進(jìn)，做品牌有意義嗎？　

　　事實(shí)上做品牌和是否在質(zhì)量和技術(shù)上具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)沒有必然的聯(lián)系。今天，許多中國企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，目前中國已經(jīng)是全球最大的電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)、影碟機(jī)、微波爐、自行車、熱水器等家電產(chǎn)品及計(jì)算機(jī)配件產(chǎn)品制造基地；而且在大到飛機(jī)、汽車部件，小到打火機(jī)、節(jié)能燈，廣到服裝鞋帽等等的工業(yè)品方面，"中國制造"都達(dá)到了不俗的規(guī)模和層次，可以說相對(duì)于國際知名企業(yè)的產(chǎn)品也毫不遜色，但卻無法獲取國際知名企業(yè)所能獲取的價(jià)值。從消費(fèi)品行業(yè)來說，水、餅干、洗發(fā)水、西服、牙膏、剃須刀、牛奶、面包、電視機(jī)、空調(diào)、電腦等幾乎都是并不具有不可跨越的技術(shù)和質(zhì)量障礙；但今天依云、達(dá)能、潘婷、約克等都做的非常的大。從工業(yè)品上面來說除了精密機(jī)械設(shè)備等不多的行業(yè)除外，涂料、水泥、石膏板等在技術(shù)上目前差距幾乎不存在了，或者說差距已經(jīng)非常小。

　　其次，大品牌質(zhì)量是否真的這么好，包括一些跨國企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么高品質(zhì)，個(gè)別國際公司質(zhì)量上號(hào)稱六西格碼，也就是說生產(chǎn)100萬個(gè)產(chǎn)品，最多只有不到四個(gè)產(chǎn)品有質(zhì)量問題！我們國內(nèi)同行首先感覺到的是震撼。一個(gè)感覺就是中國企業(yè)和跨國公司沒有辦法相提并論，事實(shí)果真這樣嗎？摩托羅拉手機(jī)、西門子家電、SONY電視機(jī)這些產(chǎn)品真的質(zhì)量這么好嗎？事實(shí)上當(dāng)前很多跨國公司包括上述四家企業(yè)的產(chǎn)品有一部分就是通過OEM的方式由中國企業(yè)生產(chǎn)的。

　　在產(chǎn)品的質(zhì)量和功能上，國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)已經(jīng)非常接近；但在品牌塑造方面，則存在明顯的差距。當(dāng)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)候，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，變成了企業(yè)品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。這是一些國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展中的瓶頸。企業(yè)的發(fā)展靠的是質(zhì)量和產(chǎn)品開發(fā)等等以上這些觀點(diǎn)在企業(yè)界非常盛行事實(shí)上是一個(gè)極大的誤解，產(chǎn)品自然非常重要，但對(duì)企業(yè)來說，更重要的是如何實(shí)現(xiàn)和獲取產(chǎn)品的價(jià)值。最根本的原因，是中國企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在問題，不能賦予產(chǎn)品除使用價(jià)值之外的更具價(jià)值的東西。

　　當(dāng)然如果一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)本身具有某種競(jìng)品無法競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，那么它就有機(jī)會(huì)進(jìn)行激進(jìn)式的品牌突圍。把自己放在一個(gè)更高的起點(diǎn)上，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越。

　　6、工業(yè)品企業(yè)、裝備制造業(yè)不需要建設(shè)品牌。

　　對(duì)眾多消費(fèi)品品牌來說，大家不僅能夠耳熟能詳。相反，工業(yè)品企業(yè)的品牌營銷成了被遺忘的角落。難道是工業(yè)品不需要品牌嗎？回答顯然是“NO！”。阿法拉伐的精密儀器、歐文思科寧的瀝青波纖瓦、拉法基的水泥石膏板、天合的智能安防系統(tǒng)等都是各自產(chǎn)業(yè)中的世界級(jí)品牌。在中國因?yàn)楣�業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份（即通過灰色攻關(guān)搞掂相關(guān)利益主體），使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)。因?yàn)橹黧w需求的不足，加上工業(yè)品營銷的隱蔽性，導(dǎo)致理論界對(duì)工業(yè)品營銷及品牌推廣關(guān)注度較低。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步規(guī)范化，品牌在工業(yè)品購買決策中將發(fā)揮著越來越大的影響力�！�

　　現(xiàn)代企業(yè)的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰(zhàn)斗。一家公司成功的品牌戰(zhàn)略，其核心部分就是確立品牌地位的策略。這是基于以下事實(shí)：當(dāng)用戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時(shí)，必然會(huì)想到這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)和其它廠商。在他們的心目中，早已對(duì)這些廠商建立了一個(gè)眾所周知的等級(jí)，并根據(jù)這個(gè)等級(jí)依次作出購買決定。例如，在中國，當(dāng)人們考慮購買數(shù)控機(jī)床的模塊時(shí)，把三菱、法拿克和西門子公司生產(chǎn)的控制系統(tǒng)作為最高等級(jí)，其次才會(huì)考慮相關(guān)公司。在許多情況下，品牌地位一旦確定，不管后來技術(shù)是否繼續(xù)領(lǐng)先(這種技術(shù)“領(lǐng)先”差距很小)，質(zhì)量是否已經(jīng)被別人趕上來，在很長一段時(shí)期內(nèi)，都難以在人們的頭腦中改變這一排序。除非新技術(shù)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品更新?lián)Q代，掌握這種新技術(shù)的公司，便有可能在一夜之間取代看上去占據(jù)強(qiáng)有力的品牌公司。

　　7、做品牌要有一定的規(guī)模嗎，做品牌需要對(duì)組織機(jī)構(gòu)從頭進(jìn)行全面改造�！�

　　中小企業(yè)的品牌建設(shè)努力會(huì)面臨企業(yè)規(guī)模的制約。認(rèn)為品牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。確實(shí)，名牌企業(yè)的通常有一個(gè)外部特征就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但品牌并不等于名牌，品牌和名牌不能混淆，創(chuàng)品牌和企業(yè)的規(guī)模沒有必然的聯(lián)系。

　　其次，有一部分企業(yè)把品牌看作是對(duì)組織機(jī)構(gòu)從頭進(jìn)行的全面改造。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，組織規(guī)模過小，人員素質(zhì)普遍較低，中小企業(yè)普遍認(rèn)為還沒有準(zhǔn)備好而面對(duì)創(chuàng)品牌方方面面的大量工作，恐難以顧全，這種觀點(diǎn)是十分錯(cuò)誤的。

　　對(duì)于部分企業(yè)來說，品牌確實(shí)需要進(jìn)行非常小幅度的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，使組織更利于品牌的建設(shè)，但根本用不著全面改造。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，并不需要對(duì)全部流程進(jìn)行重建，而只需診斷出核心流程和瓶頸環(huán)節(jié)，適當(dāng)投資，也可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，人員素質(zhì)制約。誠然，在品牌實(shí)施過程中，確實(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)的一些業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行很小的調(diào)整，會(huì)觸及極個(gè)別員工的切身利益。開始時(shí)，企業(yè)個(gè)別員工產(chǎn)生不理解和不安心態(tài)，這是正常的。但是，隨著實(shí)施的展開，在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，品牌工作團(tuán)隊(duì)可以通過組織系統(tǒng)的培訓(xùn)與廣泛的溝通，說明公司發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)，說明品牌的好處，完全可以有效地消除員工的焦慮和抵觸心理。

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略會(huì)有一定的難度，但并不是很難。只要企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層親力親為，并且企業(yè)內(nèi)主要的管理人員熟悉品牌，具有一定的經(jīng)驗(yàn)，那么在專業(yè)公司的協(xié)助下完全可以快速的建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　8、行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌太大了，即使做品牌還是比不過他們，所以就放棄做品牌了。

　　有一部分企業(yè)過于追求完美，覺得中小企業(yè)做品牌還是無法快速超越行業(yè)內(nèi)的大牌，因此做了品牌最終的效果可能會(huì)不明顯，企業(yè)得不到100而放棄、但結(jié)果卻是0。做品牌絕對(duì)不是去硬碰硬的血拼，而是建立客戶的信任。

　　當(dāng)前中國的很多行業(yè)幾乎都是千軍萬馬的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有1000多個(gè)電動(dòng)車品牌，有上百個(gè)手機(jī)品牌，有近萬家涂料企業(yè)，有數(shù)百個(gè)數(shù)控機(jī)床-----在很多行業(yè)中根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)實(shí)力可以大致劃分為幾個(gè)梯度的競(jìng)爭(zhēng)群體，例如國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中諾基亞和摩托羅拉優(yōu)勢(shì)最明顯，三星、索愛次之，而國內(nèi)眾多企業(yè)實(shí)力相關(guān)較弱，對(duì)于國內(nèi)的手機(jī)品牌來說，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)必然無法在短時(shí)間內(nèi)通過品牌建設(shè)迅速超過行業(yè)中最強(qiáng)有力的諾基亞品牌，但通過品牌建設(shè)迅速的超越原來在同一層面的競(jìng)爭(zhēng)同行，做品牌不要去追求完美，中小企業(yè)要考慮的不是你的品牌要達(dá)到象海爾一樣，只要是能夠超越同一階層的競(jìng)爭(zhēng)同行就可以了。

　　9、商標(biāo)、廣告語不等于品牌，

　　有不少客戶一說品牌就會(huì)提到提到“白加黑”感冒藥、“可口可樂”、“娃哈哈”等品牌命名、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，“雀巢咖啡，味道好極了”，“飛利浦讓我們做的更好”，這樣經(jīng)典的廣告語。確實(shí)這些案例極為經(jīng)典，但因此在每個(gè)案例中言必稱品牌名和廣告語，甚至認(rèn)為品牌名和廣告語就是品牌的內(nèi)涵，事實(shí)上進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。

　　對(duì)于這樣的客戶我們常常反問 “你記得住可口可樂的廣告語嗎？”、“你記得住百事可樂的廣告語嗎？”、 “你記得住IBM的廣告語嗎？”、“你記得飛利浦新的廣告語嗎？”----其次諾基亞、摩托羅拉、歐文斯科寧、阿法拉伐等品牌名也不見的有什么特殊的優(yōu)勢(shì)。

　　好的品牌名和廣告語對(duì)于品牌的塑造和形成有很大的幫助，跨國公司的很多品牌名和廣告語非常優(yōu)秀和這些企業(yè)很早進(jìn)入中國市場(chǎng)有關(guān)。現(xiàn)在國內(nèi)有些行業(yè)有幾十萬家企業(yè)，有的企業(yè)名例如“聯(lián)想”、“太陽”等早就被別的企業(yè)在先注冊(cè)了。

　　品牌名和廣告語不是品牌的核心，而是這個(gè)核心的外延，而且是階段性的外延。不同時(shí)間、不同主題、不同市場(chǎng)狀況的外延，但如果把品牌名和廣告語變成品牌的本質(zhì)那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　在這些答案明確之后，再讓我們重新尋找中國中小企業(yè)品牌之道；重新尋找適合中國中小企業(yè)的品牌理論……